課程名稱：個人銷售效能 The Personal Sales Efficiency Program (P.S.E.P)

銷售流程求精準化:個人銷售效能

課程簡介：

PSEP個人銷售效能研習會是一套為期三天的精準銷售流程訓練，它最主要的功能，是用你作業週期三分之一的時間，完成比原來大三倍以上的績效；現在，透過這套銷售流程訓練，可以讓你用三個小時的時間做到過去十個小時的業績總和。如果是你，你要用3個小時，還是10個小時的銷售模式呢？

*精準化≠標準化⟹精準的銷售流程必須架構在:
1.銷售前的準備，成交精準度要先達到80%
2.面對顧客時，用不到20%的時間就成交了
3.銷售結案後，結案包含有close與沒有close，再回到第1。
 

課程內容：

開啟銷售效能的鎖鑰

1. PSEP功能
2. 什麼是PSEP銷售流程？
3. PSEP如何全面性提供銷售效能？
4. 如何將銷售流程精準化？

結果導向銷售

1. 什麼是輻射型銷售？
2. 輻射型銷售模式（Radiant Selling）演練

掌握精準的銷售施力點

1. 如何在三分鐘內立即找到對顧客的銷售施力點？
2. 什麽是需求綠洲？
3. 如何辨識並滿足顧客潛在性需求？
4. 練習

掌握購買者的決策模式

1. 購買者的兩種類型
2. 潛在客戶篩選分析
3. 購買者的四種決策傾向，應如何有效進行銷售？
4. 決策傾向分析表
5. 練習

使顧客心動的銷售說明

1. 如何在十分鐘內吸引顧客並有效表達銷售訊息？
2. 如何塑造有利的銷售情境？
3. 銷售說明（FABE法則）
4.  練習

強化銷售成交的關鍵

1. 如何促使務實型與衝動型購買者採取行動？
2. 富蘭克林決策分析
3. 適用對象與時機
4. 練習

培養忠實顧客的有效策略

1. 如何找出讓顧客向你介紹新生意的理由
2. 為何65%以上的顧客不再光顧你的生意
3. 如何建立個人服務流程
4. 售後服務活動紀錄

開發顧客的有效策略

1. 如何開發金礦式的客源？
2. 如何克服開發潛在顧客時的障礙？
3. 如何與潛在顧客做有效的接觸？
4. 如何找到潛在顧客「獨特」的需求並與產品結合
5. 如何設計屬於自己的接觸流程，以利銷售進行

PSAV頂尖顧問銷售法

1. 什麼是PS.A.V？
2. 如何運用 P.S.A.V 在最短銷售週期內，順利完成交易？
3. 如何讓潛在顧客視你為問題解決者，而非傳統業務員？
4. 練習