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H.T.PII催眠式銷售進階

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課程名稱：催眠式銷售的神奇力量 (II)

學習暸解顧客大腦運作的結構
觀察顧客的潛意識訊號等，並透過系統結構的辨識，輕鬆達到不銷而銷的境界，銷售的最上乘武功。

一、資源利用與感應點之設定

  1. 感應點設定
  2. 定點設定
  3. 觸覺設定
  4. 練習
  5. 如何將被催眠者外顯行為所提供之資源利用與整合?

二、讀心策略

  1. 模擬及分散表意識抗拒
  2. 練習
  3. 直接與間接性指令

三、影響力誘導

  1. 年齡倒退
  2. 時間與經驗回溯
  3. 練習

四、入神與出神經驗誘導

  1. 設定入神信號
  2. 測試反映與回饋
  3. 從催眠中喚醒技巧
  4. 練習

五、催眠暗示

  1. 催眠前提示
  2. 練習
  3. 催眠後暗示
  4. 練習

六、個案研討

  1. 失眠症狀
  2. 藥物依頼移除
  3. 直接指令與暗示指令交叉運用
  4. 練習

七、扭曲(Distortion)與重新架構

  1. 恐懼症說明
  2. 練習

八、過敏症說明

  1. 練習

九、合併語言模式(incorporation)與操作

  1. 如何處理催眠過程中之突發狀況?
  2. 練習