課程名稱：行銷演講的力量 The Power of Public Sales Presentation 

進階策略:b.行銷演講的力量

課程簡介：

一對多銷售的銷售策略，並非傳統的演講或講師訓，而是針對你的市場利基準顧客進行一對多的銷售模式，大幅提升你的專業影響力，建立個人品牌的力量，轉換為你的獲利模式。

一對一銷售與行銷演講(一對多銷售)之成本及效益比較:

 

課程內容：

開啟行銷演講的鎖鑰

1. 成為頂尖行銷演說家之秘訣？
2. 頂尖行銷演說家應具備之心理狀態？

如何籌辦行銷演講

1. 如何做市場研究與分析，以鎖定精準顧客群？
2. 如何設計吸引聽眾的行銷演講邀請函？
3. 如何做出適合自己的行銷演講之類型？
4. 對特定對象或機關開發之模式？
5. 練習

行銷演講之開場策略（一）

1. 如何在60分鐘內有效配置行銷演講之三階段？
2. 練習

行銷演講之開場策略（二）

1. 自我介紹與目標說明？（Your Goal、Company's Goal & Audience's Goal）
2. 練習

行銷演講之開場策略（三）

1. 過程提示（動機、利益、價值、結果）（ProcessInstructions）
2. 練習

如何找出潛在顧客必須購買的三個理由？

1. 練習

TPR （TotalPhysical Response） Training TPR完全生理反應訓練

1. 感官語言訓練
2. 協調性訓練
3. 不協調性訓練

建立與準聽眾建立契合感

1. 如何與準聽眾建立契合感？
2. 練習

因果關係之語言模式與連結

1. 如何使聽眾對說明內容與產品價值產生渴望？
2. 練習

找出潛在顧客對銷售說明之期望

1. 如何讓顧客對銷售說明主題與內容產生「想要」的關連性，藉以燃起熾熱的渴望？
2. 練習

影響力誘導模式與操作

1. 如何使聽眾根據事實而順應你的指令與要求？
2. 練習

如何使用「雙重表達」來增強你的說明內容？

1. 練習

集體潛意識之誘導

1. 如何誘導「集體潛意識」，使聽眾感覺為理所當然之購買者？
2. 練習

結果導向之誘導模式與操作

1. 如何使聽眾對你所銷售說明之利益與價值許下「要」的承諾？
2. 練習

重新架構技術之應用

1. 如何將不利於銷售所產生之負面限制，轉換為有利銷售之資源？
2. 練習

如何下達「動作性指令」並要求回

1. 感官性指令
2. 動作性指令
3. 連接實質目的

如何善用引喻使你的「功能性」說明，更吸引人且具說服力？

1. 練習