告知、說明、說服，是最常見的銷售模式，但也是人類歷史上最抗拒的銷售模式，催眠式銷售的基礎來自於觀察、描述、確認，帶您推開嶄新的銷售大門，讓優秀的你成為頂尖。   
本書集結作者二十年以上的理論＋實務＋功力，教你從環境營造、用詞、策略，激發與訓練你的催眠本能，引出潛在客戶的渴望，讓每個客戶都願意和你完成交易。
★當產品、服務、價格同質性高的情況下，銷售人員要怎麼一分高下？
★為什麼成交的關鍵是顧客的大腦，不是你的產品與價格?
★你再有需要，也不會跟一個你不相信的業務員投保或作任何的財務規畫，那麼，建立信任感的策略與步驟為何？


什麼是催眠式銷售?
催眠式銷售是一套有效提昇銷售效能之系統化工具，從改變自我認知開始，教你發展有效的語言模式、與大量的實際案例，引導潛在客戶的渴望，讓每個客戶都願意和你完成交易。

所謂「催眠」，就是一連串使人相信的過程，並讓對方採取行動。
所謂「銷售」，是一連串使顧客相信的過程，並使其採取購買行動。

在催眠式銷售中，所有的細節都是被計算好的。

如何讓每位顧客都願意和你完成交易？

作者研發出一套有效提昇銷售效能之系統化工具，從改變自我認知開始，教你發展有效的語言模式、與大量的練習實踐，讓你的影響力、說服力放大二十倍，對任何商業人士、銷售人員都適用。

17週年增訂版跟初版的差異在哪?1.新增三大主軸引領你的思考邏輯
2.更好閱讀的版面設計與文字
3.全新規劃與精修的內容，讀者可以更專注的鑽研催眠式銷售