• P. P. S. P 行銷演講的力量

P. P. S. P 行銷演講的力量

行銷演講的力量 The Power of Public
一對多的銷售策略訓練,給想要最短時間內,利用演講式銷售獲利的頂尖銷售人,銷售武力的最高境界。(21HRS)

課程名稱:重新設定的力量
課程費用:74,000 / 每人
課程簡介:
商業媒體SUCCESS及行銷大學稱為威力教練「Power Coach」的張世輝在公司成立的45天內,就已經成交了總數達750件的Case,在接下來的八年裡,超過15000位來自各行各業的頂尖銷售人員,皆因其神乎其技的銷售新法,而接受他的指導與訓練。
當他協助一個300人的業務團隊,締造27億5千萬的營業額,成長率達到167%而且是在30天之內產生的績效時,協助銷售人員成為超高收入的目標,正是他開辦威力行銷研習會的最大宗旨。而他所運用的銷售模式(Selling Model)即為一對多之行銷演講。同時他發現此模式正是世界級的頂尖銷售人員如Dr. Joe Gandolfo(年銷售額超過十億美金保單的業務員)、Bill Gates(微軟創辦人)等人所使用之策略。
想想看,給你一屋子的A級顧客,在將近90分鐘的時間內銷售你的商品、服務或徵員,你有把握現場成交超過90%以上的顧客嗎?
你想將成交量與成交率放大為原來的200%以上嗎?
你想讓自己成為一個受歡迎的頂尖行銷演說家嗎?
當你現在就決定,運用與世界級頂尖的行銷演說家同樣的行銷演講策略來銷售時,行動是你實踐夢想的唯一策略:
你將學習到:
* 成為頂尖行銷演說家的秘訣?
* 頂尖行銷演說家應具備之心理狀況?
* 如何做市場研究與分析,以縮鎖定精準顧客群?
* 如何設計吸引精準顧客群之邀請函?
* 如何找出適合自我風格之行銷演講模式?
* 有效配置行銷行銷演講之三階段?
* 如何吸引準顧客群的最大興趣?
* 如何掌控全局?
* 如何使你的說明內容既有效又有趣?
* 如何使顧客群喜歡你並信任你?
* 如何運用各項指令(Commands)達成行銷演講之目標?

一對一銷售與行銷演講(一對多銷售)之成本及效益比較:
p.siii_01.png

課程內容:
【開啟行銷演講的鎖鑰】
* 成為頂尖行銷演說家之秘訣?
* 頂尖行銷演說家應具備之心理狀態?

【如何籌辦行銷演講】
* 如何做市場研究與分析,以鎖定精準顧客群?
* 如何設計吸引聽眾的行銷演講邀請函?
* 如何做出適合自己的行銷演講之類型?
* 對特定對象或機關開發之模式?
* 練習

行銷演講之開場策略(一)
* 如何在60分鐘內有效配置行銷演講之三階段?
* 練習

行銷演講之開場策略(二)
* 自我介紹與目標說明?
(Your Goal Company’s Goal & Audience’s Goal)
* 練習

行銷演講之開場策略(三)
* 過程提示(動機、利益、價值、結果)(Process Instructions)
* 練習

【如何找出潛在顧客必須購買的三個理由?】
* 練習

【TPR(Total Physical Response)Training TPR完全生理反應訓練】
* 感官語言訓練
* 協調性訓練
* 不協調性訓練

【建立與準聽眾建立契合感】
* 如何與準聽眾建立契合感?
* 練習

【因果關係之語言模式與連結】
* 如何使聽眾對說明內容與產品價值產生渴望?
* 練習

【找出潛在顧客對銷售說明之期望】
* 如何讓顧客對銷售說明主題與內容產生「想要」的關連性,藉以燃起熾熱的渴望?
* 練習

【影響力誘導模式與操作】
* 如何使聽眾根據事實而順應你的指令與要求?
* 練習

【如何使用「雙重表達」來增強你的說明內容?】
* 練習

【集體潛意識之誘導】
* 如何誘導「集體潛意識」,使聽眾感覺為理所當然之購買者?
*練習

【結果導向之誘導模式與操作】
* 如何使聽眾對你所銷售說明之利益與價值許下「要」的承諾?
* 練習

【重新架構技術之應用】
* 如何將不利於銷售所產生之負面限制,轉換為有利銷售之資源?
* 練習

【如何下達「動作性指令」並要求回】
* 感官性指令
* 動作性指令
* 連接實質目的

license-psiii_828965.png