最新消息

2022年開課時間公告(05/13更新)

2022-05-13
要報名複訓的學員請儘早向您的顧問報名參加,提昇更高的戰力! 祝身體健康,謝謝大家的配合!

要擁有銷售的巔峰狀態,你必須擁有持續學習與實踐的能力!

2022-04-27
萬事始於相信 張世輝—著:《地球人拒絕不了的推銷術》,高寶書版。 2022 May01期 想成為超級銷售戰將,年收入破八到九位數嗎? 我對維持原狀一點都提不起勁,突破自我能力的極限,才是我真正熱情所在! 問題是:八到九位數的年收入?有沒有搞錯!現在是什麼時機,能夠餬口的業績能帶來餬口的收入就不錯了,「你瘋了嗎?!」看到這裡,你可能會這樣想。 讓你自己的腦袋清醒一下,再想想這個問題:『你在銷售事業上,是否已發揮百分之百的能力與潛力?』 還不到百分之八十嗎?如果連你自個兒都不相信...

如何迎戰M型社會?

2022-04-19
如何迎戰M型社會? 張世輝—著:《催眠式逆轉銷售法》,高寶書版。 如果M型社會已然成型,那麼中產階級將被迫往M型的兩邊移動,亦即「非富即窮」的二元化選擇,而這兩個區塊本來就存在著,因此就導致接下來的兩個問題:身為銷售人員的你,將會往哪個版塊移動?而另一個問題是:如果你要往富人區塊移動,你的銷售對象與策略是否意味著必須大幅度調整? 這雖然沒有絕對性,況且,現在的社會經濟與消費結構縱然有些許端倪,M型社會仍是個「部分現在」與「大部分未來」的社會現象,當然,我們也不知...

行銷演講的力量 2022年4月15-17日結訓

2022-04-18
透過行銷演講的力量,你將成為一個受歡迎的頂尖行銷演說家,你的成交量與成交率將放大為原來的200%! 運用與世界級頂尖的行銷演說家同樣的行銷演講策略來銷售時,行動是你實踐夢想的唯一策略。

銷售,一直都是一種創造的過程,不持續學習,哪來的創造力?

2022-04-13
前瞻趨勢再造成功與財富 張世輝—著:《催眠式逆轉銷售法》,高寶書版。 你或許還記得,我曾經將銷售人員分為三種,特別是你讀過《催眠式銷售》這本書時,當時,我認為這世界上任何一個產業都有三種不同的銷售人員,就如下圖所示: 當然,這並不代表平庸的銷售人員不夠努力或不夠認真,這裡是將推動現代商業發展的銷售人員以成績來區分。我的觀念很簡單,永遠是那句老話,成績證明一切!只要你是在銷售這一行。不過,騙子及吸金違法者除外。在我們訓練業,也有一些打著「成功致富旗幟」的騙子大行其...

銷售樂趣,是維持銷售動力的燃料

2022-03-31
運用重新設定,突破自我限制 張世輝—著:《催眠式逆轉銷售法》,高寶書版。 你相信嗎?有百分之九十九的銷售人員不只在接觸潛在顧客前被拒絕過,這情形也發生在銷售結案後,顧客所產生「購買者的反悔」上。 想想看,你之前辛苦、認真的耕耘這些潛在顧客,成交後,竟然還是會遇到「購買者的反悔」這檔事!媽媽買了十幾萬的英語教材給孩子,第二天後悔了,要退貨!王先生訂了房子,第三天有朋友告訴他買貴了,吵著要退訂金!顧客看了喜歡的車子,約好要來辦繳款與保險事宜,最後卻放你鴿子,你也連絡不到人!親戚向你...

你的銷售工具像心電圖一樣精準?或單憑老舊的把脈神功?

2022-03-24
無形的商品,有形的呈現 張世輝—著:《催眠式逆轉銷售法》,高寶書版。 原始的嗅覺──左右信任感的軍機大臣 有一項潛意識的動作是你在表意識層無從察覺的,這很可能是人們互相吸引、喜歡、信任,或是不喜歡、不信任、不想聽到對方聲音的依據,它就是人類的嗅覺!雖然神經語言學或催眠治療的教學未將嗅覺列為人們傳遞與吸收訊息的感官之一,然而,在人類生理學的結構來看,人類自遠古時代就已懂得利用嗅覺來分辨敵我。你有聽過「殺氣騰騰」或「歡樂的新年氣息」種種形容氣味的語詞嗎?我最近發現,也許人...

重新設定的力量 2022年3月11-13日結訓

2022-03-22
突破績效,是一種持續性的習慣,精進你的銷售,是創造財富最有效的投資。 開課時間詳情請參閱【2022年威力行銷開課時間表】 要報名複訓的學員請儘早向您的顧問報名參加,提昇更高的戰力!

讓顧客喜歡你的第一件事,就是讓顧客感受到你單純的誠懇;誠懇能打動人心!

2022-03-15
無形的商品,有形的呈現 張世輝—著:《催眠式逆轉銷售法》,高寶書版。 銷售語言對顧客購買與否的影響力 單純從NLP神經語言學的角度來說,「模仿」是大部分契合感建立的起始點,你模仿顧客的表達方式、你跟上他講話的速度、你配合他的肢體動作,只是,他們叫你不要讓對方察覺你「正在」模仿與映射(mirroring)他的一切表達方式,以免過於刻意而導致反效果。聽起來是有那麼一點自相衝突! 家族治療大師薩提爾(Satir)倡導人不必為了討好另一個人而採取低姿態,而所有的權威者也不應該將自己的權力與控制權加諸...

如果你看起來討人厭,大概也沒人對你的銷售感興趣!

2022-03-04
無形的商品,有形的呈現 張世輝—著:《催眠式逆轉銷售法》,高寶書版。 你聽過TPR(Total Physical Response)完全生理反應嗎?我猜全世界的銷售人員與領導人都沒聽過!原因是:它不在任何型式的銷售訓練與執行手冊中,倒是有一些人類肢體動作所代表意義的研究者,以圖文並茂的方式出版了一些「肢體語言大全」之類的書。這倒是個好現象,能喚起人類行為科學的再進一步探究!不過,要從莫衷一是的圖片(漫畫或拍下來的照片)來真正看出這些肢體動作所代表的意義,並用以剖析顧客、被徵員者、談判對手等在想些什麼,可能...

不要考驗顧客的記憶力與耐性,精簡你的說明內容吧!

2022-02-28
顧客只買「聽得懂」的產品 張世輝—著:《催眠式逆轉銷售法》,高寶書版。 每一種形態的銷售說明,都是一種對話。既是對話,就是對人說話。所以,你的銷售說明,是在對顧客說話,還是在對自己說話?你所說的,是顧客要的,還是你自己要的?抑或是你們共同所想要的? 你的說明有理可循嗎? 事實是,你永遠不能給顧客不想要的。當然,你也不會去銷售任何連你自己都不想要的商品與服務。對於讓顧客確定什麼是他要的,我可是有如鑽石般堅硬的決心,幹嘛去銷售顧客不要的東西(商品或服務)呢?不管他是要拿來用的、...

平庸的業務從問題中看到障礙,頂尖的業務從問題中看見「機會」!

2022-02-22
穿透性思考的力量 張世輝—著:《催眠式逆轉銷售法》,高寶書版。 要如何培養一種不被問題表面影響的能力?許多銷售人員問過我這個問題,而真正的重點應該是:為何要培養這種能力?擁有這項能力對銷售事業與獲利性有什麼樣的好處?才不至於浪費時間去處理一堆沒產值的表面現象與症狀,虛耗自己的時間、戰力與突破性的績效。 要培養這項能力,首先,必須先定義清楚,何謂「穿透性思考」?而所謂的穿透性思考,是一種看清整體結構力量與形成結構的分子間互動所誘發的反應。看不懂,沒關係!一旦理解了穿透性思考,...