行銷專欄

要成為一個有影響力的銷售贏家,你必須有辦法成為在那個領域的專家

2021-01-21
你的銷售定位 張世輝—著:《催眠式銷售》,高寶書版。 在銷售事業上,你如何看待自己,你就會成為什麼樣的人。 所以,你是如何看待你自己在銷售事業上的定位呢? 由於人們極易被各領域之專家或權威者所影響,特別是在人們有需要,卻尚未表現出想要的時候。人們常常選擇相信並遵照醫生的叮矚,特別是在生病的時候。父母常常選擇相信一位用心教導的老師,特別是自己的孩子是其學生的時候。而顧客總是渴望跟著銷售贏家走! 要成為一個有影響力的銷售贏家,你必須有辦法成為在那個領域的專家,...

成交前,要與顧客建立契合與信任感,成交後,與顧客要建立的是關係

2021-01-14
契合感的建立 張世輝—著:《催眠式銷售》,高寶書版。 契合 = 同步 = 成交 在銷售事業上,你成交過的顧客,是不是有百分之八十左右的人,頻率都跟你蠻接近的?沒錯,仔細回想一下,為什麼?在心理學上有此一說,這叫「投射定律」─ 你總是容易吸引頻率與你較接近的人。而頻率不對,就會有「話不投機半句多」的情況。因此,大嗓門的人喜歡和他一樣大嗓門的人講話;而如果輕聲細語是你的特徵與習性,八成也容易吸引同類型的人。中國老祖宗說的 「物以類聚」,不無道理,把嗓門大的人和輕聲細語的放在一塊...

與其花時間擔心做不好,不如投資時間與心力去學習如何做好

2021-01-07
你總是會得到你所專注的一切 張世輝—著:《催眠式銷售》,高寶書版。 在行銷的世界裡,誰能讓顧客「注意」愈久,誰就愈可能勝出! 那麼,顧客到底在注意什麼?特別是在你出現的時候。 顧客注意與在意的是價格嗎?或是實際的需要?商品的樣式與顏色?銷售人員的服裝儀容與態度?公司的財務穩健度?商品所帶來的效果?折扣的高低? 嘿,顧客只注意他所在意的,不論那是什麼;而身為銷售人員的你,如果不知道面前這位顧客在意的是什麼,那你也只能每次銷售都照本宣科,背背話術,碰碰運氣囉!...

我們都不喜歡被說服,然而,我們卻很容易「被影響」

2020-10-13
什麼是催眠式銷售? 張世輝—著:《催眠式銷售》,高寶書版。 這是一個很好的問題,基本上,當你相信自己或某人說的話,你就已經處在被催眠狀態;特別是你又為此採取了某些行動時,可以說,你已處在深度催眠,或稱為「入神狀態」。 為什麼要學習並使用催眠式銷售? 過去傳統的推銷策略,是以說服顧客購買為出發點,所以我們常常發現,業績不錯的銷售人員,是一群努力、認真而又有說服力的人。這裡指的「有說服力」來自兩個面向,一指得是這人的專業知識豐富,應對進退合乎顧客期望。二指得是這人銷售的手法與策略...