行銷專欄

我們都不喜歡被說服,然而,我們卻很容易「被影響」

2020-10-13
什麼是催眠式銷售? 張世輝—著:《催眠式銷售》,高寶書版。 這是一個很好的問題,基本上,當你相信自己或某人說的話,你就已經處在被催眠狀態;特別是你又為此採取了某些行動時,可以說,你已處在深度催眠,或稱為「入神狀態」。 為什麼要學習並使用催眠式銷售? 過去傳統的推銷策略,是以說服顧客購買為出發點,所以我們常常發現,業績不錯的銷售人員,是一群努力、認真而又有說服力的人。這裡指的「有說服力」來自兩個面向,一指得是這人的專業知識豐富,應對進退合乎顧客期望。二指得是這人銷售的手法與策略...