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成功機率,不過是連續行動下的產物。

2022-01-17
顧客要的是「被啟發」 張世輝—著:《催眠式逆轉銷售法》,高寶書版。 你的銷售是否具有「啟發性」?對顧客而言,傳統的銷售說明似乎已漸漸不能滿足其想要購買、或立即購買的行動!原因似乎也顯而易見,你會說明與介紹的內容,你的同行也會;你擁有的專業證照,對方也不遑多讓。因此,我很好奇,除了滔滔不絕的推銷話術與令人眩目的「包裝式」說明外,到底,還有哪些法寶,是你該用卻還沒用上的?我也像消費者一樣,接到銀行理專的電話,就會有一般人的制約反應:「又來了!這是我今天接到的第六通電話」,每家銀行理...

為什麼要引起顧客抗拒後,再去想怎麼解決?你應該一開始就讓他無法抗拒。

2022-01-10
遠離抗拒的泥沼 張世輝—著:《催眠式逆轉銷售法》,高寶書版。 我經常被問到一個類似這樣的問題:「我的顧客說,投資型保單的報酬率太低,而且還不一定會賺,我不如把錢拿去投資股票賺的還多得多,尤其是,既然都不保證賺錢的情況下。」 有從事傳銷事業的學員問道:「潛在顧客說,不吃你們的健康食品,我一樣非常健康,我的醫生看了健康檢查報告,都說我這把年紀了,還這麼健康;連醫生都覺得賺不到我的錢,我哪裡還需要吃你們的健康食品。」 從事英文套裝教材銷售的學員說:「潛在顧客大部分都認同學英文的重要性,也...

焦點是不容模糊的,聚焦什麼,你就得到什麼。

2022-01-03
掌握致富與突破的焦點 張世輝—著:《催眠式逆轉銷售法》,高寶書版。 不你努力且認真的準備銷售說明的內容、顧客需求分析的方向,並想著如何在開場時就給對方一個無法拒絶你的理由,最後,還是只能成交開發顧客群的百分之二十。這二八定律(即20/80法則)就像是孫悟空頂上的頭箍,怎麼樣都甩不掉它,無論你怎麼努力;多增加拜訪量、用贈品誘惑顧客、人情攻勢,你還是只能成交開發顧客群的百分之二十,這還是理想狀況!再差一點就是一跟九,最糟的,莫過於零跟十!沒有成交,或成交率低,是銷售人員耗損戰力與陣亡(...

永遠踩著顧客的抗拒前進。抗拒,是頂尖業務的成功階梯,是平庸業務的夢魘。

2021-12-27
將拒絕轉為成交 張世輝—著:《催眠式逆轉銷售法》,高寶書版。 不知道有多少銷售人員「戰死」商場,幹不下去了,都是因為被訓練成精練的商品解說員。或者說,學了許多來自「師父」(即引他入行的上線)的經驗,結果師父繼續當師父,業績穩穩當當;徒弟可就不一樣了,雖說自我摸索與被顧客拒絶是銷售常態,然而,在銷售這一行,是不能靠底薪過活的,要領底薪,也就不會跑去當銷售人員了,不是嗎?要賺大錢的人,才會選擇銷售;成功的企業家,往往也是最成功的推銷員。看看微軟的比爾‧蓋茲;好萊塢最有權勢的經紀人...

唯有透過徹底執行,知識才擁有真正的力量。

2021-11-15
夢想與目標的爭戰──專注、創造、執行 張世輝—著:《催眠式逆轉銷售法》,高寶書版。 我常在想,為什麼全世界有那麼多人想要離開他們的家鄉,去尋找所謂的「夢想」?他們費盡了千辛萬苦,有人甚至到了身無分文的地步,只為了找到並實踐心中那塊「夢想之地」,他們為了自己的夢,付出了大部分人一輩子不願割捨的代價,最後,終於能夠大放異彩、功成名就 ,就算不是全部,那之間的過程必也著實令人為之折服。 運氣,行動機率中創造的產物 用一般我們能理解的語彙來講,那可能是勇氣與膽識,也有人說是熱...

在解說商品之前,務必先燃起顧客要的欲望

2021-11-08
重新設定你的潛意識 張世輝—著:《催眠式銷售》,高寶書版。 從小,父母教導我們:錢不好賺,要省著點花!在那個物資缺乏的年代,經濟活動與基礎建設不足,過得安穩、三餐有著落是最起碼的要求。我還記得村子裡大夥兒一塊擠在一台黑白電視機前看少棒的時光,全村只有一家有電視! 「錢不好賺」不知不覺地就從父母、或當時的艱困環境中一點一滴的滲透進入許多人的意識,日子一久,它不著痕跡地影響了人們的行為,而這個行為會顯現在工作與事業的選擇上,同時亦深深影響人們財富的多寡,你現在對錢的看法...

在銷售事業上,所有的學習,都是為了創造更高的利潤而來

2021-11-01
釋放你最大的銷售潛力,別壓抑它 張世輝—著:《催眠式銷售》,高寶書版。 常有剛轉業的銷售人員問我,他之前是做醫療器材的銷售,主要顧客都是醫院、診所裡的醫生,也常常和採購部門打交道。他的問題是:現在他轉來做壽險(或傳直銷)後,過去的人脈與顧客並沒有為他帶來更高於從前的收益,即便他們的「關係」都還維繫的不錯。這種情況普遍發生在一個剛轉行的銷售人員。 有一個做了十六年會計的上班族,從少女做到少婦,再從少婦做到三個孩子的媽,突然辭掉了這份「穩定」的工作,轉而投入保養與美容的...

你對顧客財務運用瞭解的真實性,將會左右成交的時機與有效性

2021-10-25
重新定義,或許能找回銷售掌控權 張世輝—著:《催眠式銷售》,高寶書版。 這一章要和你談談,當你失去銷售掌控權時,該如何逆轉頹勢? 你對這樣的感覺一定不陌生,眼見你經過五次的拜訪、說明、解答疑慮後,顧客依舊不為所動,而你又急著想達到這次紐西蘭之旅的競賽目標,其他可以簽的case都已經簽了,你實在想不出,還有哪些「漏網之魚」,偏偏距離業績截止還剩不到兩天,你是表現得很冷靜,然而,顧客依舊察覺到你隱隱的不安與急躁,你剛開始的優雅與專業形象早已被各種不確定因素給取代,「怎麼就是簽不...

成功的銷售來自百分之二的產品專業知識,以及百分之九十八對人性的瞭解。

2021-10-18
因果關係的問話結構 張世輝—著:《催眠式銷售》,高寶書版。 常聽到銷售人員這麼開場問潛在顧客,不管認識或是剛開發的,基本的問話像這樣: 「你買過保險沒有?」 「買過了。」 「那你買哪一家?」 「 ……我有好幾家的保單了。」 「你都有哪些保障內容呢?」 「我買很多了,不需要,謝謝。」 另一種版本會像這樣: 「你有沒有聽過投資型保險?」 「有啊,最近常聽到。」 「真的啊,那表示你平常還蠻注意這方面資訊的囉!」 「還好啦!」 「那你有沒有做這方面的規劃呢?」 「還沒有。」 「其實投資...

平庸的想法,帶來平庸的成績;卓越的想法,帶來卓越的成績。

2021-10-12
問題的俘虜 張世輝—著:《催眠式銷售》,高寶書版。 幾乎每一個銷售人員都不自覺地對「解決問題」著了迷,大概是每個人都想在專業上充當別人的老師吧!即便不懂的東西,我們也喜歡參上一腳,高談闊論。難怪中國古諺:言多必失,多言必敗!只是,記取先人智慧的人少,犯這毛病的銷售人員卻很多。這肇因於:沒有人教銷售人員如何分辨什麼問題是必須回答,而什麼形態的問題是不需回答的!這個道理很簡單,簡單到百分之九十五的銷售人員都不知道該怎麼做,有時候,連經驗豐富的經理人也弄不清楚。 如果我告訴你,潛...

策略並非任何一個銷售人員與生俱來的。

2021-10-04
形成有效策略的必要條件 張世輝—著:《催眠式銷售》,高寶書版。 「我不靠運氣活著,我只靠策略取勝。」──洛克菲勒(一八三九~一九三七,美國商業史上第一個億萬富翁) 「再糟的策略,都比沒有策略好」──張世輝。 我知道有近百分之八十的銷售人員賺著只能糊口的收入,他們情願浪費最寶貴的時間,在摸索中前進;冒著不斷失去顧客、低產值與僅能糊口收入的風險,也不願意投資學習任何一種可能立即幫助他們脫困的銷售策略;這些人中的大部分,就是靠著運氣,期望有一天能時來運轉、大發利市。 事實上,最常換工作...

2022年開課時間公告

2021-09-28
需要報名複訓的學員請儘早向您的顧問報名參加,提昇更高的戰力! 祝身體健康,謝謝大家的配合!