最新消息

你腦中接受了什麼,你就成為你所接受的一切

2022-06-22
萬事始於相信 張世輝—著:《地球人拒絕不了的推銷術》,高寶書版。 2022 June02期 你腦中接受了什麼,你就成為你所接受的一切 不少銷售人員向我大吐苦水,說二○○八年的金融海嘯造成的不景氣,連帶影響了顧客的購買力與購買意願,他們的業績與收入大幅縮水,所以他們要樽節支出,也不願意投資在精進自己的銷售有效性上;同一時期,我也碰到另一些銷售人員告訴我,最近績效反而更好,收入自然也水漲船高,持續地學習銷售與對人的專業,使他們在逆境中拔得頭籌。弔詭的是,這兩組人馬都在同一個行業,商品的相...

2022年開課時間公告(06/07更新)

2022-06-07
要報名複訓的學員請儘早向您的顧問報名參加,提昇更高的戰力! 祝身體健康,謝謝大家的配合!

是誰說我們的收入與成就不受信念的影響及驅動?

2022-06-01
萬事始於相信 張世輝—著:《地球人拒絕不了的推銷術》,高寶書版。 2022 June01期 信念的力量 你能否突破績效與收入的第一道關卡,自然來自於信念的力量;因為,萬事始於相信! 有些人也許會反駁:這世界上還是有讓人不相信的人、事、物,憑甚麼要說:萬事始於相信呢? 事實上,當你說不相信某人、事、物時,你的態度是如此堅定地相信自己不相信。因此,這世界上根本就沒有「不相信」,有的只是:你所選擇相信的標的不同,一個是選擇「堅定地相信自己相信什麼」,另一個則是「堅定地相信自己不...

要擁有銷售的巔峰狀態,你必須擁有持續學習與實踐的能力!

2022-04-27
萬事始於相信 張世輝—著:《地球人拒絕不了的推銷術》,高寶書版。 2022 May01期 想成為超級銷售戰將,年收入破八到九位數嗎? 我對維持原狀一點都提不起勁,突破自我能力的極限,才是我真正熱情所在! 問題是:八到九位數的年收入?有沒有搞錯!現在是什麼時機,能夠餬口的業績能帶來餬口的收入就不錯了,「你瘋了嗎?!」看到這裡,你可能會這樣想。 讓你自己的腦袋清醒一下,再想想這個問題:『你在銷售事業上,是否已發揮百分之百的能力與潛力?』 還不到百分之八十嗎?如果連你自個兒都不相信...

如何迎戰M型社會?

2022-04-19
如何迎戰M型社會? 張世輝—著:《催眠式逆轉銷售法》,高寶書版。 如果M型社會已然成型,那麼中產階級將被迫往M型的兩邊移動,亦即「非富即窮」的二元化選擇,而這兩個區塊本來就存在著,因此就導致接下來的兩個問題:身為銷售人員的你,將會往哪個版塊移動?而另一個問題是:如果你要往富人區塊移動,你的銷售對象與策略是否意味著必須大幅度調整? 這雖然沒有絕對性,況且,現在的社會經濟與消費結構縱然有些許端倪,M型社會仍是個「部分現在」與「大部分未來」的社會現象,當然,我們也不知...

行銷演講的力量 2022年4月15-17日結訓

2022-04-18
透過行銷演講的力量,你將成為一個受歡迎的頂尖行銷演說家,你的成交量與成交率將放大為原來的200%! 運用與世界級頂尖的行銷演說家同樣的行銷演講策略來銷售時,行動是你實踐夢想的唯一策略。

銷售,一直都是一種創造的過程,不持續學習,哪來的創造力?

2022-04-13
前瞻趨勢再造成功與財富 張世輝—著:《催眠式逆轉銷售法》,高寶書版。 你或許還記得,我曾經將銷售人員分為三種,特別是你讀過《催眠式銷售》這本書時,當時,我認為這世界上任何一個產業都有三種不同的銷售人員,就如下圖所示: 當然,這並不代表平庸的銷售人員不夠努力或不夠認真,這裡是將推動現代商業發展的銷售人員以成績來區分。我的觀念很簡單,永遠是那句老話,成績證明一切!只要你是在銷售這一行。不過,騙子及吸金違法者除外。在我們訓練業,也有一些打著「成功致富旗幟」的騙子大行其...

銷售樂趣,是維持銷售動力的燃料

2022-03-31
運用重新設定,突破自我限制 張世輝—著:《催眠式逆轉銷售法》,高寶書版。 你相信嗎?有百分之九十九的銷售人員不只在接觸潛在顧客前被拒絕過,這情形也發生在銷售結案後,顧客所產生「購買者的反悔」上。 想想看,你之前辛苦、認真的耕耘這些潛在顧客,成交後,竟然還是會遇到「購買者的反悔」這檔事!媽媽買了十幾萬的英語教材給孩子,第二天後悔了,要退貨!王先生訂了房子,第三天有朋友告訴他買貴了,吵著要退訂金!顧客看了喜歡的車子,約好要來辦繳款與保險事宜,最後卻放你鴿子,你也連絡不到人!親戚向你...

你的銷售工具像心電圖一樣精準?或單憑老舊的把脈神功?

2022-03-24
無形的商品,有形的呈現 張世輝—著:《催眠式逆轉銷售法》,高寶書版。 原始的嗅覺──左右信任感的軍機大臣 有一項潛意識的動作是你在表意識層無從察覺的,這很可能是人們互相吸引、喜歡、信任,或是不喜歡、不信任、不想聽到對方聲音的依據,它就是人類的嗅覺!雖然神經語言學或催眠治療的教學未將嗅覺列為人們傳遞與吸收訊息的感官之一,然而,在人類生理學的結構來看,人類自遠古時代就已懂得利用嗅覺來分辨敵我。你有聽過「殺氣騰騰」或「歡樂的新年氣息」種種形容氣味的語詞嗎?我最近發現,也許人...