熱銷著作

內容簡介: ◎銷售史上第一本結合催眠與銷售的專業書籍！ ◎擁有商品的知識只是基本功，擁有對人的影響力，才能創造高業績！ ◎自賣自誇的銷售方式已經不管用了，現在你需要的是「催眠式銷售」！ ◎「催眠式銷售」教你見招拆招，運用顧客拒絕的理由來改變顧客原本的認知和想法，順利完成交易！ ◎不用IQ180，口才不好也沒關係，只要問對問題，應用「催眠式銷售方式」，你也可以成為銷售贏家！ 不管你是菜鳥還是老鳥， 是不是經常跑到腿軟、講到口乾舌燥， 銷售仍然陷入困境，無法突破？ 那是因為── 單純的銷售話術已經愈...

內容簡介: ★全球頂尖銷售高手「打破傳統行銷話術」的致富秘笈 ★繼《催眠式銷售》後，再度推出史無前例的「催眠式逆轉銷售法」 踩著顧客的抗拒前進吧！ 成功可以複製，拒絕可以逆轉！ 別栽在自己塑造的銷售情境裡，快讓顧客對你說「I do」！ 如何讓簽不下來的顧客與交易起死回生？ 關鍵就在「心理逆轉」 抗拒，是頂尖業務的成功階梯，是平庸業務的夢魘。 當顧客說「不」的時候，該怎麼使他們回心轉意？ 你絕不能輕視心理逆轉的力量，它有讓人絕處逢生的魔力！ 華倫．巴菲特說：「我成功，是因為我夠專注，我只做我最擅長...

內容簡介: 催眠式行銷始祖　張世輝　最新力作！ 年銷售額超過 10 億美元的壽險顧問喬．甘道夫曾說：「成功的銷售，來自於2％的商品專業知識，以及，98％對人性的瞭解！」 瞭解商品，你只能勉強賺到20%的收入；瞭解人性，你卻能夠創造大於80%的財富。 因為「人性」，是你超越銷售極限的唯一挑戰，更是驅動顧客購買的行為密碼。 這世上銷售人員有三個等級：平庸、頂尖、偉大，你想當哪一種人？ 頂尖的銷售人員，所創造的財富，是平庸者的25倍！ 然而，偉大的銷售人員，所創造的財富，是頂尖者的25倍！ 本書道出從平庸到頂尖，再...

內容簡介: ◎催眠式銷售大師 張世輝最新作品，教你一眼就看穿顧客心理，讓你應對進退得宜，快速成為顧客指定的專業夥伴。 ◎本書公諸所有頂尖、偉大的業務人員切入顧客的第一門課！超越FBI的讀心術，因為這本書教你從讀心術中找到好業績。 你有多瞭解顧客？你有多瞭解來自不同背景與人格特質的顧客、事業夥伴、下線、主管、談判對手？這裡的「瞭解」不是單單只是認不認識這個人、有無朋友關係而已？當中涵蓋兩大重點：第一，分辨出顧客要或不要、喜歡或討厭、關心及擔心的分界線。第二，訓練自己並開發出敏銳的觀察力。 舉...

內容簡介: 98%的銷售，是在顧客的腦袋中完成的！ 與其費力推銷，不如讓顧客自己要， 連說服都省了！ 簡單邏輯，換來不簡單業績的突破致勝之道。 誰說，業績只能靠腳走出來？ 無論您是壽險顧問、業務主管、房仲、傳銷領袖、汽車銷售員…，若您還天真的以為，行動力與增加拜訪量，告知、說明、說服顧客購買是業績來源的惟一保證，您最好環顧四周，問問您的顧客，真的是這樣嗎？ 有效的行動，比祇是行動，要重要100倍！ 當您確定年產值、收入要比原來好上 3~10倍時， 請您仔細翻閱本書，任何一個章節與對照案例（真實）皆能讓您...

内容简介: 98%的销售，是在顾客的脑袋中完成的！ 与其费力推销，不如让顾客自己要， 连说服都省了！ 简单逻辑，换来不简单业绩的突破致胜之道。 谁说，业绩只能靠脚走出来？ 无论您是寿险顾问、业务主管、房仲、传销领袖、汽车销售员…，若您还天真的以为，行动力与增加拜访量，告知、说明、说服顾客购买是业绩来源的惟一保证，您最好环顾四周，问问您的顾客，真的是这样吗？ 有效的行动，比祇是行动，要重要100倍！ 当您确定年产值、收入要比原来好上 3~10倍时， 请您仔细翻阅本书，任何一个章节与对照案例（真实）皆能...